詹大年/第一次采购黑板以后，我才知道黑板到底有多“黑”（我的教育70）

原创詹大年詹大年私号

2011年的时候，学校还流行安装金属黑板。金属黑板粉尘少，好写，墨绿色的感觉看起来特别舒服。

还是在湖南当校长的时候，我的新教学楼全部安装了金属黑板。不过，那时候，不用学校采购，是由县教学仪器站统一采购的。我也根本不知道究竟花了多少钱。

在我新办的丑小鸭中学，我计划全部采用金属黑板。我打电话咨询一个正规厂家。

对方报价：“1800一平米，每块4平米。”

“1800？这么贵？”我停了一下，说：“我是民办学校办学人，花自己的钱，不需要回扣什么的。能不能优惠一些？”

“1000一平，每块4000，包安装。”业务员告诉我，“这是最低价了。”

天啦——水好深！我暗暗想。

我突然想起我在湖南老家当校长的时候，曾经记下了帮我们学校安装黑板的一位工作人员的电话。我还记得他姓夏。不过已经是10多年的事了。

我拨通了他的电话，用湖南话跟他交流：“你们还在做金属黑板吗？”

“我们一直在做的。”

“你记得1996年在桃江帮我安装过黑板吗？你们那个品牌很不错。”

“记得的。你是詹校长。已经10多年了，谢谢你对我们的品牌的肯定。现在，产品比以前更好了。”

“我想，也应该是好多了。你们是湖南比较老的金属黑板厂家了，这么多年一直在做，那肯定不错......我想问一问，现在是什么价？”

“380。送货上门，包安装。老朋友了，我不会报高价，你先用一段时间，感觉好了，你再付款。”

380一平，一块黑板4平，才1520元，就算加上从湖南发货的费用，也比4000一块要便宜多了......我突然感觉压力小多了。

“我不在湖南，我是在昆明办学。从湖南把货发到昆明，大概每一个平米要多少钱？”我问。

“詹校，我们在昆明有分公司的。我的报价就是安装后的价格。”

我简直太兴奋了——要省下多少钱啊！

那一天，整栋教学楼16块金属黑板全部安装好了。

老夏告诉我：“16块，共计6080元。你先用一个月，满意再付款。”

“16块黑板，6080元？不可能！你是不是少算了？”我问老夏。

“没有呀。每平米85元，每块4平米，340元，再加安装费每块40元，每块就是380元。380，价格我和你说过了的。”

“哦......我原以为是380一平，现在却是380一块了。你没少收就好。”我简直不敢相信眼前的这一切，我甚至怀疑这些黑板的质量，我说：“有个厂家首先向我报价每平1800元，后来我说我不要回扣，他们又报价1000一平，而你这是85一平。这价格怎么差距这么大。难道金属黑板的价格的水有这么深？我当了多少年的校长了，从来不知道呢。”

“这个，你就别问了。你是我的老客户，10多年了你还记得我。我是出厂价给你的......但是，你放心，亏本的生意我不会做。”

也就是这一批让我“不放心”的黑板，我们用了10年。一直到2021年7月，因为教室换了纳米书写墙，才废弃了这一批380一块的金属黑板。

——2024年4月16日于昆明

（詹大年昆明丑小鸭中学校长）

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