行前协作，共赴非遗传承创新。评委老师们好，现在大家看到的布料正是视频中这些来自大山里的画娘亲手绘制的。他们不识汉字，不会汉语，甚至连汉文都没有。但他们极具绘画天赋，四季花鸟图腾传说，所有的图案都印在他们的心里。只要拿起月亮刀粘上蜂蜡，不打草稿，一笔成画。
大家好，我的光辉专注只是去偷塔，高度民族调和调丁进足该，随时该该。今天为大家带来的创业项目是乔将萌宠烂服饰。我是项目的发起人，这位是财务部负责人方圆，还有设计部负责人王梦珂。
在东西部协作计划的基础上，以就业脱贫为导向，联合逆行蜡染设计了一些萌宠蜡染服饰。产品是国内首创蜡染记忆的宠物特色服饰，苗族文化与现代美学相结合。丹寨那被称为东方第一染宁旁，是当地最大的非遗传承基地。
项目已成功签约四十八位常驻丹寨换娘订单，带动丹寨县境内八个村寨的苗家妇女，部分画娘每季度可最高征收五千元。其中建档立卡贫困户二十八人。理念是夫妻协作，对口帮扶，助推丹寨蓝记忆的传承与推广。
接下来由我来为大家介绍第二部分一行蓝实体店，位于国家级深度贫困县丹寨。从事蓝创作的艺人年龄偏大，他们缺乏运营技巧。淘宝店月销售量仅两件，传统纳尔服饰为旅游特产，冲动型消费，顾客买了不会穿，且复购率非常的低，导致非遗产品销售问题严重。
通过市场调查可得，截至二零一九年我国宠物服饰市场行业规模已高达七亿元。市场上已有的宠物特色服饰大多都是用化工染料而制作的传统款式的服饰，且只追求外观，而不注重宠物穿着舒适度的。
而产品则是以单战传统纹腰为核心设计元素，由银行蜡染化疗团队手工绘制的。其中有六名国家级非遗传承人。项目已成功申请六十项外观专利设计研发，由全国十佳制版大师王小泽和全国蜀锦大赛金奖获得者陈浩设计师为产品质量把关。
产品只选用棉麻丝质面料，用板蓝根植物蓝染，全程绿色环保，无化学污染，能为宠物带来一份贴心呵护。项目也已成功注册品牌乔匠，并获得贵州丹寨银行蜡燃有限公司授权。
主营产品定位在中小型宠物消费群体，定位在注重宠物健康和生活品质的人群，还有养宠物的高端个性人群。产品分为基础、个性、高端三个档次。为了顺应多元化个性化的消费需求，还推出了diy亲子搭配等服务。同时也提供特殊体型宠物的定制服务。顾客课还可以通过购物管家定时接收产品制作的视频，由此来增加客户的粘性，更助于延长非遗文化的生命力。
拥有优越的地理位置，还有强大的创业导师团。
接下来给我介绍第三部分线上，只要通过微信、抖音等新媒体宣传产品，通过快团团等微信社群小程序组建。宠物消费俱乐部实现一件分销加拼团的快速裂变。前期零售接收个体订单是主要的销售渠道。目前七家淘宝店采用一件代发的形式与我们合作，两家亚马逊海外品牌正在洽谈中，欲望于明年三月上架销售。线下授权二十一家相关单位进行产品的制作、销售与推广。
在双标准的背景下积极研发线上课程和周末体验活动。同时还开设蜡染微学堂，为蜡染爱好者提供记忆培训，培养更多蜡染匠人，只有盈利才能让我们走的更远。
自工作室成立至今，工作营业额已达到一百六十万余元，其中带动银饰蜡染增收销售额五十九万余元。机遇与挑战并存，风险与商机同在，因此进行了未来规划，完成产品的迭代升级，并与今年寒假邀请跨年来工作室增强交流与学习。
一群人一件事一辈子，让苗家生活变生产，让苗家生态变生意，让指尖记忆转化为指尖经济，传承非遗，时尚绽放护眼。时间到，接下来进入答辩环节，请评委提问，计时开始。
同学们你们好，已经成立了自己的公司吗？评委老师这个问题由我来为您解答。没有成立自己的公司，但是有成立自己的工作室，工作室至产品至今已经上市销售十四个月，并且销售额已高达一百六十万余元，并且从第三个月份开始就已经开始回本了。
而且从那个时候开始就抽取利润的百分之二十开始进行比例分红，目前到现在为止销售额都呈稳步上升的趋势，预计明年销售额可高达三百元，到那个时候可能会注册自己的公司。
我的回答完毕，看到你们有一个专利，它的发明人并不是团队成员，这个专利发明人宁曼丽跟团队成员之间有什么关系吗？老师这个问题我来为您解答。团队申请了六十项外观专利，其实有五项是为团队所申请的，专利的持有人是我方圆，其他的专利是由贵州丹寨内行蜡染所申请的持有人是宁曼丽。
与贵州丹寨内行懒人有限公司是属于双品牌一起合作的，这个产品的设计、生产都是怎么进行的？评委老师这个问题由我来回答。
首先学校就有服装专业，有一百名优秀的服装装车可以替生产这些服装，并且还可以将这些服装外包给生产研发基地就是航派服装，因为身处航派生产服装基地，所以地理位置非常优越，可以将它外包给公司，就是给他们做。
老师我来补充一下，简单的来说就是宁航蜡染那边的画娘和公司提供原材料，并且提供手工技艺，这边负责生产、制版、营销，主要通过什么渠道来推广产品？
英老师这个问题由我来回答。线上主要通过微信、抖音等新媒体投放视频，并且还会定时直播来推送产品，并且还通过快团团等微信小程序将基础款打入市场，再通过后台精准。精准定位这些销量高，还有就是销冠，就是回购率高的人群，将他们组成宠物消费俱乐部，再向他们推送高端定制产品，从而打入市场。线下也是有一定的推广的，将产品放入到那些宠物用品店，咔猫咖、狗咖，线上和线下都是有推广的，谢谢。
而且你们这个蜡染的产品跟市面上的价格比较是高出他们多少？老师，这个问题由我来为您解答。产品主要是分为基础款和高端定制款，基础款也保持大的这项记忆，但是感谢二十三号团队的精彩展示，请退出比赛。
