职教鲶鱼侯银海学术劳育说：中华职业教育创新创业大赛路演典型案例专家提问答辩环节
接下来进入答辩环节，请评委提问，计时开始。同学们你们好啊，咱们已经成立了自己的公司吗？嗯，评委老师这个问题由我来为您解答。我们没有成立自己的公司公司，但是我们有成立自己的工作室。我们的工作室至我们的产品至今已经上市销售14个月，并且呢我呃销售额已高达160万余元。并且从第三个月份开始，我们就已经开始回本了，而且呢我们从那个时候开始就抽取利润的20%，开始进行比例分红。目前到现在为止，我们的销售额都呈稳步上升的趋势。我们预计明年我们的销售额可高达300元，到那个时候我们可能会注册自己的公司。我的回答我回答完毕。好的，我看到你们有一个专利，它的发明人并不是你们团队成员。这个专利发明人应曼丽跟你们团队成成员之间有什么关系吗？老师，这个问题我来为您解答。呃，我们的团队已申请了60项外观专利，其实有五项是为我们团队所申请的，专利的持有人是我方圆。那呃其他的专利呢是由贵州丹寨逆行蜡染所申请的，持有人是宁曼丽。我们与贵州丹寨逆行蜡染有限公司，我们是属于双品牌一起合作的。这个产品的设计生产都是怎么进行的？嗯，陈老师，这个问题由我来回答。首先我们的学校具有服装专业，有100名优秀的服装师可以替我们生产这些服装。并且呢我们还可以将这些服装外包给我们的生产研发基地，就是航派服装。就是因为我们的因为我们身处航派生产服装基地，所以我们的地理位置非常优越。我们可以将它外包外包给公司，就是给他们做老师。我来补充一下，简单的来说呢就是印航蜡染那边的画娘呃和公司为我们提供原材料，然后并且提供手工技艺。我们这边呢负责生产制版营销。咱们主要通过什么渠道来推广我们的产品？丁老师这个问题由我来回答。线上呢我们主要通过微信、抖音等新媒体投放我们的视频，并且我们还会定时直播来推送我们的产品。并且呢我们还通过快团团等这样微信小程序，然后将我们的基础款打入市场。然后再通过后台精准精准定位这些销量高，还有就是销销就是回购率高的人群。将他们组成宠物消费俱乐部，再向他们推送我们的高端定制产品，从而打入打入市场。呃，我们线下呢也是有一定的推广的，我们将我们的产品放入到那些宠物用品店啊，咖猫咖、狗咖，我们线上和线下都是有推广的，谢谢。而且你们这个蜡染的这个产品跟那个市面上的这个价格比较的话，你们是告诉他们多少啊？老师，这个问题由我来为您解答。我们的产品呢主要是分为基础款和高端定制款。基础款呢它答辩时间到这样，但是呢感谢23号团队的精彩展示，请退出比赛。
